別讓人脈只是建立在一張名片上！

文／冒牌生圖／StockLite

要拓展人脈，光靠一張張名片就能累積嗎？

真正有用的人脈，是增加別人認識你的機會。

沒用的人脈，是增加別人浪費時間機會。

要讓別人在需要時會想到你，而不是自己有需要時才去尋求幫助。

累積人脈，不是換換名片就好。

有個剛成為業務的朋友為了開拓人脈，想參加一些社團，

希望藉此換到更多名片迅速累積人脈資源。實際接觸後，

他發現社團需要入會費，這對一個月不過三 萬多薪水的他來說也是一筆負擔。

但幾經衡量，為了認識更多「金字塔頂端」的客戶，做更多業績賺回會費，

他竟然把心一橫，一口氣加入了三個不同的社團。

沒想到，入社後才發現，成員中有許多跟他一樣類似目的的人，

賣保險、賣基金、賣各式金融商品的人都有，

他的目的非但沒有達成，還差點被剝了好多層皮。

我的朋友宛如誤闖叢林的小白兔，

第二個月後就再不敢參加任何社團邀約活動。

對初入職場的我們來說，累積人脈實在大不易。

尤其做業務的可能更有「認識金字塔頂端客戶」的迫切性，

可是總抱持著把錢賺回來的想法，只怕難以如願。

換個角度想，如果是你自己在某聚會場合遇到極欲推銷的「朋友」，

會毫不猶豫的點頭協助對方嗎？

幾年前我在替代役生涯獲得了上述問題的解答。

那年我在國小擔任英文助教，曾私下尋問一位一年級的小女生琪琪：

「朋友之中最喜歡誰？」

琪琪先大聲回答：「都喜歡！」

確定周遭沒人以後才輕聲說：

「我最喜歡的只有兩個，一個是二年級的男生小凱，另一個是樂樂。」

樂樂跟琪琪同班，可是兩人平常玩在一塊的女生朋友們不少，

我好奇地問：「為什麼選樂樂和小凱呢？」

琪琪這下毫不猶豫地回答：「因為我跟樂樂都會換玩具一起玩。」

我又問：「其他人沒有嗎？」

琪琪歪頭想了想說：

「有，可是很少，而且很多人都只會拿我的玩具，好壞。」

我笑了笑又問：「那為什麼最喜歡二年級的小凱？」

琪琪猶豫好久，再三確認我會保密後才說：

「因為他很帥，而且會給我新玩具！」

過了幾天，我結束課後輔導後問了班上的小凱一樣的問題：

「朋友之中最喜歡誰？」

小凱的名單裡沒有琪琪，我感嘆學生間關係的微妙，

同時決定不告訴琪琪這個令人心碎的消息。

基於種種原因，人與人之間的交往不是三言兩語就能搞清楚的，

但琪琪口中「最喜歡的朋友」是兩個人一起「交換」玩具玩，

不像其他朋友只會「拿」她的玩具。某種意義上，雖然大多數人不願承認，

但「友情」需要建立在一種平等的關係上，如果只是一味索取，

最終只會成為對方的負擔，難免無疾而終。

類似的例子生活中隨處可見，每個人從小時候就會開始挑朋友，

沒有人喜歡被剝奪的感覺。出社會後，人與人之間的交往不像學生時代單純，

雖然沒有現實到互相利用的程度，可是最起碼能學著互惠，

如果只單純考慮自己所需，總會讓人厭煩。

有一次在某科技大學演講，

有位學生問：「成為專職作家後，你會不會覺得自己的人脈少了很多？」

我想這是一般人的刻板印象，認為不到職場上班就會少了很多人脈。

但在社群網路的年代，粉絲也是一種人脈。

科技充分縮短了我們的溝通距離，人與人之間 擁有了一種全新的溝通介面。

透過粉絲團，我快速找到了一群同好，彼此之間的關係沒有壓力，

進而將虛擬人脈導引到真實世界，相乘互補。

甫入職場時，我曾買過一本厚厚的名片簿，把所有搜集到的名片，

尤其是有機會接觸到的高階主管，一絲不苟地分門別類，

目的就是希望迅速累積自己的人脈，同時抱持著一種信念：

無論認識的時間多短，一定都會成為一生的經驗。

可是在盲目追求建立人脈時，我卻忽略了「人脈是要經營的。」過了兩年，

我再回去找當時認識的同仁，卻發現那些人不見得記得我是誰，

甚至早就另謀高就，從事不同領域的工作了。

後來透過經營粉絲團、寫書的方式嶄露頭角，更是體會到，

如果想提升自己的人脈、提升自己認識的人的層次，

該做的不是去找層次高的人見面吃飯聊天，而是應該先專心提升自己的層次。

先充實自身實力，有些機會、有些人自然會來。

前陣子有位成功企業家在大學演講時提出一個論點：

「薪水不到五萬，回家向父母要兩萬，拿去交朋友。」

臺下大學生們聽了歡聲雷動，

但經過媒體報導後又 在社會上引起一陣熱議。

我的臉書也被正反兩面意見洗版，各種不同討論充斥整個網頁，

從經營人脈到底是否需要花錢，到出社會是否還要跟父母伸手，

延伸到臺灣薪資結構低得可憐……

後來仔細看完那位企業家的完整發言，

發現他的重點其實是「人脈的重點在於投資自己」，

卻被斷章取義渲染成「回家跟父母拿錢交朋友」。

他呼籲的明明就 是要年輕一輩少存一點錢、少一點奢華，

多踏出去電腦以外的世界、多交一點真正的好朋友，

但媒體和輿論把這番話的重點曲解成伸手牌、尼特族，錢不夠跟爸媽 要……

有問題的不是企業家的價值觀，而是畫錯重點的媒體與大眾。

我們常常在追求的過程陷入盲點，急著對別人的發言挑毛病，

忘了瞻前顧後，忘了思考自己本身所擁有的，到底是否值得他人幫助。

人脈的經營固然重要，但自身專業才是根本。

真正有用的人脈，是增加別人認識你的機會。

需要表現的時候，好好表現，試著讓別人在需要時會想到你，

而不是自己有需要的時候才去尋求幫助。

唯有讓自己不斷地茁壯成長，才是拓展人脈的最佳武器。

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