想太多！朋友多≠人脈多

• 文／陳其華   圖／Alex

「人脈是錢脈。」「多一個朋友，多一條路。」這兩句話，是勤跑社團的人，口中的名言金句。但交換名片認識之後，還需要做什麼？這樣就叫做人脈了嗎？

創業三年左右的Zisa，難得應邀去參加社團的聚會，好友特別介紹一堆朋友給她認識。不過，因為是技術背景出身，她對跟人之間的應酬關係，一時還不太適應。此外，在她內心底還有個困擾，交換名片認識之後，還需要做什麼？這樣就叫做人脈了嗎？

「人脈是錢脈。」「多一個朋友，多一條路。」這兩句話，是勤跑社團的人，口中的名言金句。但，卻也常發現很多身上掛滿名牌服飾，開著名車頻繁出現在餐會、青Ｘ會、Ｘ輪社與高爾夫球社團的朋友或學員。多年下來，事業與財務狀況還是不怎麼樣，業績更是普普，這是怎麼一回事？

實力是根基

你是Some body？還是No body? 認識誰，又怎樣？跟大老闆交換名片，坐在旁邊吃過飯後，又如何？對方可能隔天在路上與你擦肩而過，卻根本不記得你是誰。你自己不也是？每個人都想找比自己更高的人脈，你是誰？憑什麼？商場上，你的等級在哪？你只是一個「咖」，還是一個值得深交的經營者？

忙著當社團的主席，公司該開的經營會議，沒空！該親自拜訪的大客戶，沒空！該多傾聽了解的團隊，沒空！競爭者出現了，要開因應的策略會議，還是沒空！你的價值是什麼？能力、資源與影響力在哪？人脈在長期的商業發展上，是一個交換的過程，你拿什麼跟人交換？

你的堅強實力，才是好人脈的基礎。商場上，知名的「80/20法則」提醒你，關鍵的20%，是塑造80%的價值所在。人脈經營的關鍵20%，其實是要先經營你自己的實力。你必須先投資自己，累積實力與豐富的價值，才有能力去提供高交換價值給別人。

在精不在多

真正的人脈，在精不在多。吃過飯、換過名片、能單獨約出來碰面，跟願意出手幫忙都是兩回事。很多跑社團的人，都可以用「相交滿天下，知心有幾人」來形容。明眼人一看就知道，你是個黏人的業務。只是想把我當成開發業績的目標客戶，還是真心要跟我交朋友？

不要一開始就要計算「人脈帳戶」。我對你好，是要累積我們之間的情感帳戶。現在幫你，就是為了將來哪天就可以連本帶利要回來？如果一開始的起心動念就這樣功利，你真的很難結交到真正有價值的人脈。別人跟你一樣，你不是白癡，他更不是笨蛋，對吧？

有目標的去規劃結識人脈，但請不要過於勉強。強摘的果實，真的不會甜。人脈經營就像播種一樣，要春耕與夏耘，才會秋收與冬藏。與人相處時，每一次要在好的土壤裡，播下好的種子。更要記得常常施肥澆水，也要灌溉除草，這樣才會自然長出甜美的果實。

形象價值定位

週邊的朋友與商場上的人，如何看待你？你自己對外的形象與定位是什麼？只是個常跑社團的肉腳，還是一位大家尊重且喜歡跟你相處的企業家或專家？對大夥來說，你的市場價值是資優股或潛力股？還是不值錢的水餃股？或根本就是哪天會炸死人的地雷股？

你給人的第一印象，往往決定了初期的價值認定。除了外表模樣，也包括妳的談吐舉止。而在長期價值上，就需要看你展現的內涵實力以及與人相處的能力。你的價值，往往展現在「舞台」與上台的「機會」。只要弄清楚對象需求與價值來源，價值是可以被「企劃」出來的。

人脈的長期經營，需要真正用心，而非公式的交換名片，更非市儈功利的利用。人脈，需要長期維護，也會有連結與串連的效應。你要學會如何傾聽，且用心欣賞周邊每個朋友的價值。除了讓人感受到你的真實價值外，更要讓自己成為一個可以信任的人。價值，往往都出現在信任與期望中。

路遙知馬力，日久見人心。人脈的價值真實與否，交給時間來認定，最準！

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