你正朝著「窮忙族」的道路前進

  • 文/植田統     圖片來源:[Yagi Studio] / Getty Images
  • 當一個上班族,最重要的就是不要跑錯方向。
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而社會上有許多如同黃金巨匠般具有優秀才能的人,

卻總是跑錯方向,以致一事無成。

我曾經和某家公司的會長有機會一起工作,他讓我大為驚訝:「世上竟然有這種人」。

那是一家販售IT商品給中小企業的公司,所以若是想提升營業額,

必須有相當人數○一一年底,馬齡三歲的「黃金巨匠」,

取得有馬紀念賽優勝,達成四冠王。但是就算是黃金巨匠,

如果牠奔跑時左顧右盼,絕對無法取勝。

各位可能會認為這是理所當然,然的業務人員。不過,由於是IT企業,

商品退燒得特別快,一旦競爭對手推出新商品,原本熱銷的商品突然滯銷可說是家常便飯。

然而,這位社長卻沒有臨機應變地增減業務員的人數,總是招募正式社員,對市場的反應極為遲鈍。

當推出良好的商品時,社長積極地招募新的正式員工,由於新人上線需要時間,所以雇用新人,

經過訓練直到能夠獨立作業必須耗費半年的時間,

因此大約得經過一年至一年半左右,業務員人數才達到社長的期望。

但是這時候商品的熱潮早已過去,但社長卻未進行裁員,

而是連忙尋找能夠讓這些員工銷售的商品,

像這樣事後亡羊補牢的做法,當然無法立刻找到好商品。

沒有儘快裁減業務員的結果,公司資金也逐漸緊縮。

但這位社長無法及時調整方向,只是慨歎「照理說不會這樣」,

沒多久,第一線的主管主動著手裁員,逐漸裁減業務員。

結果,商品賣得最好時的獲利全花在大量業務員的人事費用上,

沒什麼也沒留下來,有時甚至賺的錢還不夠人事費,使得資金運用陷入困境。

既然是商品退燒快的產業,業務員的人數擴充,

當然是採用與其他公司相互合作,或是運用派遣社員較符合經營效益,

社長堅持社員人數多寡代表公司規模大小的舊思維,

總是堅持雇用正式員工,使得公司業績惡化。

檢驗行走的方向是否正確

另外一個實例,是我準備司法考試時,在法學院上課發生的事。

我想很多人都知道,小泉政權時代,在日本專門研究所設立了法學院,

施行實務教育,培養法學人員。我趁著工作空檔,

從二○○六年四月開始到法學院夜間部上課,

以通過司法考試為目標,這實際上是睽違二十五年的挑戰。

當時我在法學院上課期間,同一個研討會成員的讀書方式,就是「朝著不會展現成果的方向」。

司法測驗制度的改變,是為了大量養成能夠有實戰能力的人員。

過去由學者主導,重視學說論述的考試,

轉變為根據條文判例,如何解決事例的測驗方向。

因此,必須研讀的是條文及判例。

所謂法律,就是在社會常識、道德中一定要遵守的最低限度規範,

事例的解決對策,必須對照社會常識,決定是否能取得適當的平衡點。

把能夠取得平衡的解決對策,就條文及判例能否做出邏輯性說明,成為測驗的焦點。

但是,我進入法學院時的同學,有許多過去曾讀了五年、十年,未能通過測驗所以才來法學院的人。

可想而知,他們對於過去曾經付出的心血,怎麼也割捨不掉。考試型態已經轉變,

他們卻仍然持續固守過去的學習方式。二○○六年秋天過後,

第一次新的考試制度施行,發表合格成績,考試結果出爐,

新制度要求的是什麼其實已經很明確,但他們卻仍然固執己見,

沿用過去的學習方法。結果很明顯,我從法學院畢業後經過五年的現在,

他們幾乎沒有人合格,實在令人惋惜。

社會上類似這樣走錯方向的人其實到處可見。朝向錯誤方向努力奔跑,

只會離目標愈來愈遠,結果只是白白浪費了大好光陰。

為了避免這種情況,必須自行收集情報,檢核自己所做的事,

偶爾也要問問周遭的人,自己前進的方向是否正確。

時常確認自己前進的方向,這對於企業人士是絕對必要的。

 

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